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2017年08月08日
オーナー様用役立ち情報

ADとフリーレントの関係


さいたま市の賃貸管理業者からFAX DMが入信します。加須市周辺の賃貸アパートが4室のうち3室空室で客付け募集依頼です。通常の仲介手数料支払い以外にフリーレントとADも支払うインセンティブ付になっています。

礼金敷金0円にFR1ヶ月は借主向けインセンティブ


初期費用を抑えて空室をいっぺんに埋めようとする意欲満々の募集条件である事が伝わってきます。契約時にかかるのは、仲介手数料以外に保証会社加入料、家財保険加入料、除菌費用に緊急対応費用で合計125,000円前後になりますか。そして駅近の立地に電子ロックキー、洗浄便座付トイレ、テレビドアホン設備もあります。3DKで月額家賃44,000円は悪くない設定です。

AD2ヶ月は仲介会社向けインセンティブ


借主より支払う仲介手数料の他に貸主負担のAD(広告料・入居促進費)2ヶ月は仲介会社にとってかなり魅力のあるインセンティブです。もし、このまま成約すれば仲介会社は計132,000円の手数料収入になります。

同じ家賃、同じ設備、立地の募集物件があれば、仲介会社としては、どちらの物件をお客様に優先的に紹介するでしょうか?

物件自身の魅力(=物件力)も必要ですが、競合状況によっては、借主へのインセンティブと流通業者へのインセンティブ双方に対して思いきった施策を打つことも大切ですね。

この記事を書いた人
鈴木 光浩 スズキ ミツヒロ
鈴木 光浩
埼玉県加須市で24年間不動産に関わる事業、取引を続けてきました。 最近は公益社団法人の理事職も兼任しています。還暦も過ぎたので 頑張らず、我慢せず、根性持たずのゆるゆるペースが仕事の基本ですが、 不動産売買の本質、賃貸不動産経営の本質的な問題について理解した上で 各種コンサルティングを日々行なっています。自分自身で収益物件の購入・ 売却、賃貸経営を実践しています。失敗も成功も経験ありますので案件に 適した提案が出来ると思います。趣味は心身の健康書籍の読書と将棋観戦。 世の中で起きていることを見ること、聴くことが好きで、好奇心に満ち、 ときたま書くことや写真を撮ることに夢中になります。
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